斯特拉斯堡是一座位于法國和德國邊境的城市，在中國知道它名字的人并不多，大家更熟悉的是它所在的阿爾薩斯地區，知道它在法德爭端時期屢屢易手，也是《最后一課》故事的發生地。

在這個人口不足三十萬的城市里，有一支足球俱樂部，叫做“斯特拉斯堡阿爾薩斯競技俱樂部”，成立于1906年。人們一般叫它“斯特拉斯堡”，和這座城市同名。有些特定的球迷會知道，斯特拉斯堡在1979年奪得了法甲聯賽冠軍，而當時隊里有一位水平平平的中場球員，他的名字叫阿爾塞納·溫格。

然而，只有國內的法甲老球迷和溫格支持者們才知道的事情，在剛剛結束的17/18賽季就結束了。這不僅是因為它以上賽季法乙冠軍的身份晉級法甲，更因為這座城市早已和《白色專輯2》結下了不解之緣。

白人學者的主隊

5月28日，在歐洲各大聯賽落下帷幕，幾乎所有球迷都將目光投向即將到來的世界杯之時，法國足球甲級聯賽官方微博發布了一條抽獎微博，獎品是兩件印有《白色相簿2》兩位女主角風魔上紗和小木曾剎那姓氏的斯特拉斯堡隊球衣。該帖被轉發超2000次，為停擺中的法國足球甲級聯賽帶來了一波關注熱潮，也宣告了本賽季“白色相簿營銷”的最終成功。

關注足球和《白色相簿2》的微博用戶偶爾會發現，近一年來，法甲官方微博會突然開一些關于《白色相簿2》的小玩笑，其實這早在17/18賽季開始前就開始了。

關于“白雪營銷”，我找到了法甲官方微博的兩位運營者CZ和二胡亂子（這個ID是他們自己選的），和他們進行了一次愉快的交談，談論了這種營銷方式，并獲得了許多有意思的信息。

這兩位運營人員來自虎撲拓海，虎撲旗下做海外體育IP整合營銷的事業部，負責法甲聯賽的數字媒體運營。他們很清楚，與英超、西甲等在中國擁有大量受眾的聯賽相比，法甲的球迷群體相對較小。就像我能認出英格蘭前三大聯賽的所有球隊，但法甲我只能認出巴黎圣日耳曼、里昂、馬賽、摩納哥等七八支球隊一樣。我想，中國大部分球迷也比不上我。

所以他們一開始就決定用法甲相關的跨界內容來做推廣，而對于斯特拉斯堡來說，最出名的自然就是《最后一課》、溫格和《白色相冊2》。其實用《白色相冊2》來做推廣并不完全是他們自己的想法，而是從虎撲論壇里得到的靈感。

在斯特拉斯堡完成升級后，虎撲足球話題區里出現了一批既是“白色相簿專家”又是粉絲的用戶。他們在論壇里開《白色相簿2》玩笑的同時，也對斯特拉斯堡的人員和戰術進行了細致而專業的分析。由于斯特拉斯堡是《白色相簿2》的主要拍攝地之一，這支代表斯特拉斯堡征戰法甲的球隊也成為了他們的新主場球隊。（注：斯特拉斯堡并不是唯一的球隊。）

這給了兩位運營者很大的啟發，他們發現斯特拉斯堡和《白色專輯2》之間的關系或許并不只是強制的梗，后者確實可以提升前者的人氣，吸引粉絲。

于是我們在上賽季初就看到了一條這樣的微博，介紹斯特拉斯堡和幾個我們最熟悉的元素之間的聯系，而這條微博互動的中心毫無意外地就是《白色相簿2》。在最初的嘗試獲得了不錯的反響后，兩位運營人員進一步了解了《白色相簿2》，看了動畫，玩了游戲，為之后的“白色相簿營銷”做準備。那時還是八九月份，我們都知道，白色賽季還沒到來。

不僅靠表情包，還靠實力

北京時間2017年12月3日凌晨0點，斯特拉斯堡主場迎戰聯賽領頭羊巴黎圣日耳曼。這是法甲第16輪一場并不太起眼的比賽，因為巴黎圣日耳曼在聯賽中從未輸過一場比賽，而面對升班馬，大家或許只關心巴黎圣日耳曼能贏多少球。

不過比賽的進展卻出乎所有人的意料，也讓所有球迷的目光都聚集到了梅瑙球場。斯特拉斯堡在比賽的第13分鐘就取得領先，雖然隨后被追平，但在第65分鐘他們又一次取得領先，最終比分定格為2:1，斯特拉斯堡獲勝。

對于CZ和二胡亂子來說，他們原本計劃在圣誕節前后在微博上開展白雪內容相關的活動，但沒想到斯特拉斯堡竟然戰勝了巴黎圣日耳曼，讓他們僅僅通過打出“三分到位”這樣簡單的梗，就取得了不錯的互動效果。

戰勝聯賽最強的斯特拉斯堡，讓更多球迷記住了自己的名字，也開啟了白衣書生的狂歡。賽后，在虎撲、微博，甚至網易云音樂上，都能看到白衣書生們為斯特拉斯堡來之不易的勝利而歡呼的場景。那首《難以信服的愛》被無數人點播，為當晚的巴黎圣日耳曼獻唱。

趁著這個話題熱度，各大媒體也紛紛打出《白色專輯2》的梗。那幾天可以說是《斯特拉斯堡》被提及次數最多的時候，12月3日，《斯特拉斯堡》微博指數達到11月平均水平的10倍，這也是該片一個季度周期以來的首個峰值。

在這場不可思議的勝利之后，斯特拉斯堡完成了聯賽三連勝，這讓白學者有了在白色賽季繼續玩梗的動力，兩家運營商也開始籌劃新的活動。

更新更好的推廣方式，何樂而不為呢？

對于斯特拉斯堡這樣規模較小的球隊來說，要想在國際上獲得知名度是非常困難的，除非球隊在某個賽季奇跡般地奪得法甲聯賽冠軍，就像2015/16英超賽季的萊斯特城那樣，或者某個大財團注入資金，球隊就會大肆收購，成為轉會市場上的花錢大手大腳的球隊。

但在可預見的未來，這兩件事在斯特拉斯堡發生的可能性都很小。這支除了球員和教練之外只有30多名工作人員的球隊，不會拒絕增加粉絲的機會和方式。今天我們看到法甲官方微博能通過白雪做到這種程度的營銷，當然少不了他們的支持。

去年12月底之后，虎撲拓海的法甲項目組提交了一份關于利用《白色相簿2》為斯特拉斯堡向法甲聯賽推廣的PPT，法甲聯賽對其效果非常驚喜。CZ告訴我，法甲聯賽并不排斥這些跨界梗的使用，也支持國內運營商多做這樣的嘗試，他們很高興看到更多年輕群體了解法甲聯賽。

所以今年3月CZ去法國報道法甲聯賽杯的時候，原本的行程只有巴黎和波爾多兩站，但法甲特意安排他去斯特拉斯堡多待一天。在斯特拉斯堡他了解了這家俱樂部的情況，而這家俱樂部也對他們在中國的高人氣感到意外。他們非常感謝中國球迷的支持，愿意和中國運營商合作進行一些宣傳，盡管他們自己的預算和精力還不足以為中國市場做更多的事情。

賽季下半程，法甲官方微博多次舉辦斯特拉斯堡球隊紀念品抽獎活動。斯特拉斯堡主席、法國足壇名宿馬克·凱勒通過視頻向球隊中國粉絲問好，直接用中文說：“斯特拉斯堡加油?！奔o念品由法甲足協出資，斯特拉斯堡提供工作人員，此次活動得以順利舉辦，離不開雙方的支持。

活動的高潮發生在5月28日，正如上文所說，法甲官方微博的白學球衣抽獎活動獲得了極高的關注度和互動度。CZ和二胡亂子為此籌劃了很久，就球衣號碼咨詢了多位資深白學專家，最終選定了兩位女主角的生日。法甲聯盟看到國內白學專家的熱情，對他們的想法也更加配合。

我們可以推測，是《白色專輯2》和斯特拉斯堡的關系讓他們想出了這樣的宣傳方式，而白色學者的熱情和強烈反饋則是這一活動一步步落地的關鍵。

白雪之后的未來

《白色相簿2》是一款發售已久的游戲，即便2013年就出動畫，那也是5年前的事情了。盡管藍V“巴拿馬粉絲俱樂部”在微博上的一篇帖子被廣泛傳播，甚至登上了央視，但也無法改變《白色相簿2》相關話題關注度相比前兩年大幅下降的趨勢。所以我問二胡亂子，未來當《白色相簿2》關注度下降到更低水平時，他們準備怎么做？

他們當然是有準備的。在介紹斯特拉斯堡的時候，也看到很多網友介紹他們《今天要兔子嗎？》這是一部很輕松的漫畫，還被改編成動畫，有兩季，還有一部劇場版。漫畫作者錦鯉曾說，她把斯特拉斯堡的一些風景和建筑畫進了漫畫里。在中國這么受歡迎的作品，加上斯特拉斯堡的美景，自然是很好的宣傳素材。

雖然不知道他們有沒有別的打算，但既然有這么一個聊天的機會，我還是向他們推薦了《秋之回憶》（好巧，這兩天剛改名，以后就叫《秋之回憶》）。游戲女主角火神諾艾爾的出生地就是斯特拉斯堡（這個設定比《白色相簿2》出現得早）。考慮到《秋之回憶》系列在中國的人氣，以及即將推出的中文官方版本，相信也會給法甲和斯特拉斯堡帶來不錯的宣傳。

二胡亂子表示，自己也是通過日常工作愛上了斯特拉斯堡這支隊伍。雖然自己不是白癡，但看了斯特拉斯堡這一季的歷程后，也不想因為《白色相簿2》的熱度下滑，而日后被人遺忘。所以既然斯特拉斯堡在中國因為二次元而出名，希望可以和更多二次元作品聯系起來，讓關注度保持下去。

對于《白色相簿》、《斯特拉斯堡》和《法甲》來說，這是一個不為人知的法國足球隊因為一款日本18+文字冒險游戲而被一群中國球迷所熟知的故事。在事情真正發生之前，沒有人會想到《白色相簿2》能產生這樣的影響。我和兩位運營商開玩笑說，也許這兩件球衣應該送給日本的Aquaplus。

這個故事充滿了巧合，斯特拉斯堡是白衣學者們津津樂道的城市，許多忠實的球員都曾到此朝圣。斯特拉斯堡的兩支球隊此前名不見經傳，但就在大家熟知白衣學者的語錄時，其中一支球隊卻順利升入法甲。結果，原本缺乏關注度的升班馬收獲了一批意想不到的支持者，球隊也以戰勝霸主、七輪不敗、成功保級的成績回應了地球另一邊的白衣學者。

完成保級之后，白衣軍團下賽季也將和斯特拉斯堡一起繼續前進。至于所有球隊，不管你如何愛上這支球隊，只要你和他們在一起，你就是他們中的一員。即使成績不佳，沒有球星，球迷們還是會堅定不移地支持自己喜歡的球隊。這就是足球給人的情感。

在斯特拉斯堡通過《白色相簿2》獲得關注之后，不僅是CZ和二胡亂子所在的虎撲Takumi Ligue 1項目組，更多的體育聯盟和球隊的社區運營者，都會開始考慮跨界文化元素在提升人氣方面的作用。以前是音樂和電影，《白色相簿2》之后，也可以是游戲和動畫。

我想大家都很期待有一天我們在介紹某支球隊的時候會提到“某場比賽在這里拍攝”或者“某位知名開發商也在這個城市”。從目前的情況來看，這可能不會太遠。

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