投入2290億美元、為每支球隊提供150萬美元補貼的卡塔爾，作為世界上唯一一個沒有窮人的國家，近日卻用金錢的本領讓人們感受到了什么叫“非人的財富”。

同時，最新數據顯示，世界杯商業價值已達2.82億美元，蘊含著無數的“金錢”前景，賽場上滾滾的不僅有足球，還有“金子”。

數億美元的背后，是資本市場眾多參與者的關注。不少企業希望抓住這個機會，把世界杯當成自己營銷的舞臺。中國企業可以說表現異常出色——雖然中國國家足球隊沒有晉級世界杯，但中國產品、中國企業、中國品牌隨處可見。

中國企業走向世界舞臺

“中國制造”成為世界杯期間一顆耀眼的明星，從體育場館到球衣，世界杯再次成為中國向世界展示“中國制造”的窗口。

“大金碗”——中國制造創六項世界紀錄

路薩爾體育場是卡塔爾世界杯的主體育場，這座外形“大金碗”的體育場，從設計到建設，中國企業提供了全產業鏈的中國解決方案、中國產品、中國技術，創造了六項世界之最。

974體育場——由“中國集裝箱”組裝而成

974體育場是世界杯歷史上第一座可完全拆除的體育場，由中集集團專門為其設計建造，體育場鋼架結構采用“高釩閉式索”制造技術，由中國徐水巨力集團承建。

“粉絲村”——1萬多棟房屋“中國制造”

為解決球迷住宿問題，卡塔爾利用集裝箱房屋建造了“球迷村”，中國企業為本屆卡塔爾世界杯提供了上萬套集裝箱房屋，主要來自廣東、浙江等地。

“中國巴士”駛進卡塔爾世界杯

2020年，中國企業生產的客車成功中標卡塔爾世界杯服務車項目，加上后續訂單，卡塔爾將從中國進口約1500輛客車，其中包括888輛純電動客車。

60%的世界杯球衣、帽子和其他產品都是中國制造

在卡塔爾世界杯官方商店里，球衣、帽子等商品約60%來自中國，“義烏制造”占據了整個世界杯周邊產品近70%的市場份額。

如何進行世界杯營銷

受世界杯效應帶動，全球范圍內相關產品的銷售呈現爆發式增長，尤其在足球文化濃厚的國家和地區。

YouTube 上有關 FIFA 世界杯的搜索熱度已經超過 2018 年的 80%。預計 2022 年世界杯的觀看時間將飆升 30% 以上，達到 3 億人次左右。

更為巧合的是，世界杯恰逢“黑色星期五”、“網絡星期一”購物季，而今年的圣誕節又恰逢世界杯之后。

作為跨境賣家，一定不能錯過這次與球迷互動、建立品牌聯系、促進節日銷售的機會。那么跨境賣家如何抓住世界杯，贏得這場營銷盛宴呢？

1. 產品選擇策略——

賣家可以根據產品和市場數據進行選品分析，從而精準上架各品類熱銷產品。

產品推薦——

①世界杯周邊：建議選擇足球風格的獎杯、世界杯球隊T恤、節慶裝飾產品、賽事氛圍產品。

如橫幅彩旗、世界杯系列貼紙、搖鈴、喇叭、口哨、加油棒、加油帽等。

②體育賽事產品：由于這是中東國家首次舉辦世界杯，因此受到了中東地區巴西、德國、阿根廷、法國等足球強國的高度關注，必將帶動體育用品行業的繁榮。

相關運動配件也受到消費者的青睞，如足球、運動鞋、隊服、護膝、護腕等。

③觀賽裝備：據國際足聯統計，截至今年8月中旬，世界杯門票中簽率僅為5%，對于無法親臨現場觀看比賽的球迷來說，觀賽裝備和道具尤為重要。

電子產品：移動電源/充電器、數據線；智能手機、電視、平板電腦、投影儀；藍牙耳機、降噪耳機、音箱等。

家具產品：如休閑椅、沙發、單椅等。

④足球球星周邊收藏品：足球球星卡作為足球的重要周邊產品，自然受到世界杯球迷的追捧。

據稱，這或許是梅西、C羅和萊萬多夫斯基的世界杯告別賽，球星卡的價值也因此倍增。

⑤ 零食：看球看累了，總要吃點東西?？措娪暗臅r候，人們會買爆米花和飲料，更別提看精彩的體育賽事了。薯片、干果蔬菜或飲料等食品也可以認真推廣。

2.內容營銷

YouTube、TikTok等社交媒體平臺是球迷觀看世界杯相關視頻的主要渠道，在世界杯期間，賣家可以在社交媒體平臺上發起對比賽的預測和討論，充分利用世界杯內容話題進行營銷推廣，從而為店鋪帶來良好的轉化。

內容營銷策略——

① 創作內容時，密切關注最新動態，圍繞世界杯話題創作內容，與體育垂直大咖合作及時推出海報或視頻，善用海外社交媒體話題，或選擇熱門的世界杯相關音樂等。

②賣家可以利用一些“世界杯”專屬贈品作為噱頭，發放優惠券和折扣、舉辦抽獎活動等來吸引更多買家的關注，尤其是通過在YouTube等媒體平臺上發布。

③世界杯期間，在直播間使用世界杯主題貼紙，營造具有世界杯主題氛圍的直播間，積極與全球球迷互動，提高直播間的互動率。

④ 賽后及時跟進回顧結果，用結果重新點燃用戶情感。情感營銷在營銷活動中也是至關重要的，對活動結果起著導向作用。

同時，每屆世界杯都是世界杯知識產權侵權案件的高發期，提醒賣家在關注熱點話題、發布爆款產品的同時，也要注意侵權風險，避免陷入侵權陷阱。

麒麟有話要說

海外市場不斷擴大，“中國制造”產品受到更多青睞，中國品牌走出去步伐不斷加快。繁榮景象背后，中國企業必須穩步前行，真正走出去。